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2021-08-16

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  还有一定你可以做到的是你的群是否需要做用户分层,不同的群提供的内容和权益也是不同的这些就是在你来群前一定要想好的。

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  公众号的内容铺垫:根据你的品牌调性和商品内容,还有你的个人号人设IP来规划你的公众号内容,我觉得就OK,想好了载体要怎么做之后,其实也是在想留存改怎么做了。

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  这一步对于来说是至关重要的一步,因为他决定了你整个私域项目运营的调性和方向,承接下面额转化步骤,所以一定要想清楚之后在做。

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  就目前来说用户还是没有在私域购买商品的习惯,准确的说是没有在微信上通过微信购买的习惯,有了商城,小程序,H5之后会好一些,与平台不同,在平台上的店铺下单,基于的是人对店铺的信任,有平台为店铺背书,有大量的好评反馈,实拍图和商详介绍。
  但是在私域基于的是人与人之间的信任,我对你的人设认可之后,我才会卖你推荐的商品。每个人都是这样的,从信任感–仪式感–参与感–归属感,慢慢的一步步的变成你的忠实客户。
  所以怎么突破信任感建立起关系这一点对与每一个做私域的项目操盘者来说很难,或许在你平台店铺上购买了多济宁麻将群有吗2020年麻将群输了不给钱退群怎么办的过程。
  
  举个例子:
  
  经过前面的分析,我们知道,需求分析的关键有两点:
  1.探寻用户真正的需求(need-want)
  2.判断需求价值
  想要把用户表达出的需求(need),转化为用户真正的诉求
  (want),我们就要从需求所在的场景出发。

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  被引用最多的一个例子就是福特汽车的故事了:用户想要一匹更快的马,而福特给出的解决方案是一辆汽车。
  不过我一直认为这个例子是不恰当的,或者说是不够具体的,因为这里面没有提及需求所在的场景,如果用户在赛马场提出了这个需求,那么用户真正想要的是战胜对手,那么我们的解决方案可能就是一匹更快的马,也可能是一副更轻便、舒适的马鞍;还可能是一个骑术精湛的御马选手;
  所以说,没有场景的需求犹如空中楼阁,我们只有从场景出发,并辅以用户调研,才有可能把用户需求(need),转化为用户真正的诉求(want)
  用户场景,我们可以用一句话来表达:
  谁,在什么时间,什么地点,在做什么事情时提出了这个需求?
  知道了以
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