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2021-08-19

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  最后,我们再来总结下,整体上可以分为4大步:
  1、寻找北极星指标
  2、关注用户决策漏斗
  3、关注用户决策模型
  4、灰度发布 + A/B Test 验证方案有效性
  其中第1、3步的难度相对大些,第2步次之,前三步完成了,第4步一般可以水到渠成。
  核心是要找对方向,找到用户的决策漏斗和决策模型,以上两点找准后,产品方案自然就可以有效的设计出来了,再搭配灰度发布和A/B Test,产品转化率的提升自然更加高效。

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  在实践中,有时可能需要对用户进行细分,因为不同的用户群体,其决策漏斗可能会有些差异。

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  这里为了阐述方便忽略了这一部分。
  实际应用中,我们在确定用户细分规则后,针对每个细分用户群体,分别开展上述2、3、4步即可。
  这套方法对于B、C端产品是通用的,B、C端只是客户/用户的决策漏斗和决策模型有所差异,本质相通。

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  等有时间的时候,我再给大家以案例的形式具体分享下实操过程。
  本文从用户体验五要素:表现层面、框架层、战略层、范围层、结构层,对智能合同审查怎么进入麻将群哪个有四川麻将群D2C——Direct-to-Consumer,翻译成中文叫直接面对消费者的品牌。他们的特点就是自己研发产品后,不经过经销商或中间平台,直接通过自己的官方渠道(大部分是网站或APP)卖给消费者。
  对于国外的这些D2C品牌来说,他们做的是100%的私域流量。比如D2C品牌的鼻祖之一Brandless(现已倒闭)就是直接通过官网销售产品,因为不走中间商,所以销售价格也非常低,所谓让利给消费者。

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  (前Brandless官网)
  国外D2C大规模涌现,一个原因是移动互联网的发展降低了建站和推广的门槛,另一个原因是国外电商普遍抽成比例过高,像亚马逊、Ebay等电商平台的抽成比例都在10%以上(相比较国内电商抽成比例低于5%,拼多多甚至低于3%)。
  因此长期来看,品牌发展D2C模式,会对自己更有利。
  国内是否有D2C品牌呢?也是有的。
  小米当年能够在安卓机普遍卖3000多的时候卖1999,很大程度是因为它是D2C品牌。当时大部分手机还是通过苏宁、国美、迪信通等渠道销售,而小米的手机都直接通过小米官方网站销售,因而省去了“中间商赚差价”环节。
  从这个角度来看,小米可以说
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