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　　基本型需求和我们前面讲的保健因素相似，对于这种基本型需求，要知道即使超过了顾客的期望，顾客充其量达到满意，但是他不会对此表示表示出更多的好感。
　　但是你只要稍微有一点点疏忽，没有达到用户的期望，用户的满意度就会一落千丈。对用户而言，基本型需求是必须满足的，是理所当然是你该做的。
　　3.2.2 第二个期望型需求
　　期望型需求用户对期望型需求，其实没有对基本需求那样苛刻，他们并不会认为说，期望型需求是产品必须提供给他们的。但是当你产品提供给用户的期望型需求越多，用户的满意度就会越好。
　　3.2.3 第三个兴奋性需求
　　比如说之前微信聊天只能打字，打字的时候，基础上用微信多了直接发送语音的功能。
　　那你的语音服务做的非常好，超出用户打字的期望了，他会觉得不错， 那你后面再有更多种的表情包等等对于满足用户沟通聊天种需求更好的多样化。
　　你可以给用户提供一些完全出乎他意料的让用户感到惊喜 ，但是种魅力型需求往往是些无关紧要的需求，什么叫无关紧要的需求呢？
　　当你给用户提供种兴奋型需求的时候，其实当你不提供用手机麻将群群主和群员处罚苏州麻将群1元切的。

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　　另外，不得不说，在虚假与利益面前，保持真实真的太难。

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　　对那些真诚的自媒体人，我都会给与最大的尊重。当然，也希望品牌给与他们更多的关注，以及合作机会。
　　所有的数据，最后都要变成销售数据。
　　这就是一个转化的问题，品牌花钱肯定要想赚更多钱。品牌请明星代言人，也是如此。
　　用高价代言费，来兑换他们粉丝的购买力。
　　在某种程度上，粉丝的购买力关联着明星的商业价值。
　　那么，哪个明星的粉丝购买力最强？这个没必要去分高下，我也不清楚。
　　但是一个明星粉丝群体的属性，是比较清晰的。比如，周杰伦的粉丝是 25-35 这个年龄区间，都是中老年粉了哈哈哈。而年轻的明星呢，他们的粉丝更年轻，大部分是 00 后。
　　在普遍现象里，中年人更理性沉稳，年轻人更狂热冲动。
　　所以，在代言人选择上，能折射出品牌的一些内在的东西。

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　　从我个人角度去看，选择稳重的明星代言人，它是在提倡沉稳消费，这种品牌特别加分。
　　而瞄准那些 00 后粉丝群体的品牌，总感觉有一股追求冲动购买的意向。
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