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2021-08-18

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  而且ToB业务的目标人群基数少,单纯利用媒介实现规模化增长,除非改变业务中一部分获客的商业模式扩大受众基数。否则还是需要从全局思维考虑,利用营销沙漏做增长:
  
  第一部分讨论了从思维层面的改变之路,第二部分聊了聊常见的几个基础的误区。

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具体的应变之道,建议可以从3个维度来考虑:
  首先先了解一下之前文章中都提过的B2B业务生命周期的概念,可以更明显的看出最终的增长,是更复杂的过程,也并非一个部门发力可以带来的。
  
  
  从这个完整的数字营销流程中,可以看到媒介矩阵是整体营销的一部分,在上下游有很多的工作,需要与产品、运营、销售紧密结合起来。
  而且对于数字营销来说,媒介的部分(如何更合理的选择及优化媒介)、工具的部分(尤其是需要加强对官网的重视程度)、内容的部分(尤其是活动和长期内容的更新),3方也是紧密结合的过程,需要不断的进行测试和优化,才能找到更合适的营销方法。

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  1)解决数据效率的问题:
  除了不断接触和使用日益丰富的自动化营销工具,也需要加强对数据阜新麻将群老友棋牌长春科乐麻将群贴吧端和C端,双端冷启动的故事。
  C端本次不进行讨论。
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  为什么微信小程序能够快速爆发,因为大家能看到案例和收益,是靠着较低的门槛,丰富的额想象力构筑的。
  加速增长期,此时矛盾不是B端不了解收益,而是很多B端不知道这个平台在哪、不知道怎么成功接入、不知道怎么顺畅的运营……
  很多平台产品由于规则、审核流程、不会操作、产品bug等一系列问题,导致大批量的B端用户“乘兴而来,败兴而归”。不仅不能成功开通接入,还浪费了自家许多宝贵的资源。
  当用户看着一堆平台反馈手足无措时。运营需要及时介入,并通过详尽细致的服务和教程来降低用户成本,提高效率。常见的比如新手引导、详尽的Q&A、讲师课程分享等。
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